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    张海涛：“这就是一个信任的问题，如果你想选择一个全过程都透明的策划案，那么，我只能告诉你，那一定是一个没有任何新意的策划，流水线似的操作，这对贵网站的推广能起到多大的效果呢？贵网站与那些老牌的婚恋交友网站的区别又在哪里呢？优势又在哪里呢？我想，这些都是慕容小姐考虑过的问题吧？选择与点子公司合作，你们可以得到与付出相应，甚至是超值的回报，而如果因为觉得点子公司没有能力呈现策划书上所写的那些，那么，我只能说，贵网站错过了一次绝好的推广机会。我承认，点子公司的确没有任何背景，也没有多么辉煌的过去，为什么没有？那是因为我们刚刚成立，一个新成立的公司，又怎么可能有那么多值得骄傲的业绩？可是，我们一直在成长，一直在努力，腾飞，是需要一个过程的。我相信，慕容小姐是一个慧眼识英的人，要不，也不会与我来这么一趟了。我说的对吗？慕容小姐？”

    慕容小雪娇笑道：“咯咯咯，张总，你以为仅凭你的这几句豪言壮语就能够让我完全的相信你们？”脸上的笑容迅速冷却下来，就连那双一直如月的眼睛也失去了那完美的弧线，盯着张海涛说：“我也是一个商人，我需要看到的是值得我去相信的东西，而不是听些空话、套话，这样，反而会让我对贵公司的能力产生怀疑。”

    张海涛也笑道：“慕容小姐说的没错，一个有能力的公司当然不会说空话，套话，可是，如果你不相信我们公司，又为什么要与我来这么一趟呢？”

    慕容小雪：“那是因为我看中了你们的创意。”

    张海涛：“这就对了，既然我们可以想到如此好的创意，又岂会是一家没有能力的公司？”

    慕容小雪：“张总，不要混淆概念好不好？能力与创意根本就不是一个层面上的东西，创意好只能证明巫总的思维活跃，这是思想层面上的。而能力则是将创意转化为现实的基本条件，没有能力，如何才能将你们的创意变成现实？”

    张海涛：“慕容小姐，恐怕混淆了概念的是你而不是我，你把能力与实力混淆了。刚才你所怀疑的其实不是我们有没有这个能力呈现，而是我们有没有实力呈现。我们既然有了这个创意，当然是已经想好如何去做才能完美展现出策划上的所有步骤，而且，创意本身就是能力的体现。至于你所说的想看到我们如何呈现，不好意思，如果我们是一家资产上亿的大公司，你还会有这种质疑吗？说白了，这其实是一种不信任的体现，对我们这种刚刚起步的小公司实力存在怀疑，而不是能力。”

    慕容小雪：“没错，如果你们是一家大公司，我的确不会有此疑问，也不会怀疑你们的执行能力，正因为你们一无名，二无口碑，让我如何去信任你们？怎么放心我那45万不会打水漂？”

    张海涛只回答了两个字：“信任！”

    桌上一时陷入了沉默，没有人说话。三人的眼神不断交叉对视。

    两分钟后，慕容小雪站起身，拎起挂在椅背上的包，说了一句：“不好意思，我还是无法相信你们。对不起，告辞。”

    张海涛也起身说道：“呵呵，没关系，买卖不成仁义在，希望我们下次有机会合作。”说完，伸出手握手告别。

    慕容小雪在与巫自强握手的时候说：“巫总，你的创意真的很不错，可是，我实在不放心将45万就这么交给一个我完全不了解的公司，不好意思了，辛苦了。”
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